5日で「マーケティング検定３級」合格できるかやってみるチャレンジ [3日目]

マーケティングのお勉強３日目。

今回は出題範囲の１～４をざっと見ていきます。

1. 基本概念
2. 市場環境
3. 戦略的マーケティング
4. マーケティング・リサーチ

全部書いていくのは無理なので、特に重要そうと思ったところをピックアップ。

３日目

基本概念

マーケティングとセリング

・マーケティング：ニーズに応えて利益をあげる

・セリング：どう売るかを考えて利益をあげる

マーケティング・ミックス（４Pと４C）

このあたりは解説しているページも多いので色々参照。

keywordfinder.jp

まずどんな観点でマーケティングに臨むのかを考えたときのスタート地点と見て良さそう。

これら４つの要素を最適に組み合わせましょうというのがマーケティングミックスの考え方。

MMP

・マーケティング・マネジメント・プロセス。実際にどういう手順でやっていけばよいかのプロセス。

・R（リサーチ）→STP→MM（マーケティング・ミックス）→I（実施）→C（評価）

市場環境

市場の選定

・マスマーケティング：全体へのアプローチ

・ミクロマーケティング：エリア・セグメント・ニッチ・One to Oneなど

戦略的に市場全体をどういう観点で見ていくのが王道なの？の例

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）

それぞれでさらにフレームワークあり

・セグメンテーション：地理・デモグラ・行動・心理　などで分けよう

・ターゲティング：商品や市場の特性に応じてターゲットと展開方法を決める（製品専門化・単一集中 など）

・ポジショニング：軸を決め、２次元で競合製品との位置づけを確認。ポジショニングマップ。製品戦略とかにもつながってくる。

戦略マーケティング

マーケティング戦略に使えるフレームワーク色々

・SWOTとクロスSWOT：強み・弱み・機会・驚異に分けて考える、またそこから考えうる戦略の話

・PEST：政治・経済・社会・技術の総称。法律は？景気は？新技術は？みたいに１段階具体化して考えるとよさそう。

・５F：競合として捉えるもの。いわゆる競合製品だけでなく、買い手や売り手の交渉力・代替品なども考慮

・ランチェスター戦略：弱者の戦略・強者の戦略

・コントロールできない６つの環境も意識：デモグラ・経済・社会文化・自然・技術・政治

マーケティング・リサーチ

調査目的→計画立案→調査→分析→結果提出→意思決定　の流れで実施。

分析手法

・定量データ、定性データに対するアプローチ

・クラスター分析、多変量解析、テキストマイニング

流石に随分なぐり書きになりますなぁ。。。

続く。

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